2017新浪微整形年度大数据报告 中国荣登全球第二整容大国
2017年已成过去，2018年新的伊始，在1月针对2017医美界的各种统计数据相继出炉，此次公布的是2017年新浪微整形年度数据大报告，其中包含了整个整容市场的分析，包括消费水平、医美APP及玻尿酸品牌排名等情况。
2017年已成过去，2018年新的伊始，在1月针对2017医美界的各种统计数据相继出炉，此次公布的是2017年新浪微整形年度数据大报告，其中包含了整个整容市场的分析，包括消费水平、医美APP及玻尿酸品牌排名等情况。
章：疾风迅雷
导语：中国医疗美容行业连续几年保持着大幅度的增长，不仅关注医美的人群日趋壮大，人们对于医美的消费投入也在稳步增加，并保持着强劲的增长势头！
1、 中国已超越巴西成为全球第二大整形国
2017年，中国医美总量超过1000万例，复合增速达到了40%以上，一举超过巴西，成为仅次于美国的全球医美第二大国家。而医疗美容行业也成为房地产、骑车、旅游之后的第四大服务行业。
据世界银行报告显示，当一个国家人均收入超过2000美元之后，人们对于医疗美容行业的需求将会以每年10%的速度递增。目前，中国人均收入已经超过8000美元，购买力稳步提升，医美需求必然会进一步释放。
【综述】2017年，中国医疗美容总量超过1000万例，复合增速达40%以上。世界银行报告显示，国民人均收入超2000美元，人们对于医美需求将以每年10%的速度递增，中国人均收入已超8000美元，医美需求必然会进一步释放。
2、 医美关注人数上升13%，00后占比增幅达4%
2017年，全国范围内关注医疗美容的群体总人数已超过2678万，同比去年增加了13.57%，相比于增长缓慢的男性群体，女性涨幅较大，为17.1%。从性别上看，女性仍然是国内医疗美容消费群体的主力，然而男性整形用户未来的增长潜力也不容小觑。
【综述】全国范围内关注医疗美容的群体总人数已超过2678万，同比去年增加了13.57%，相比于增长缓慢的男性群体，女性群体占比提升了17.1%。
目前中国的医美市场消费人群整体低龄化，28岁以下人群占据主体地位，并且有继续扩大的趋势。与16年相比，95后占比增长3.11%。而00后群体增速更是惊人，约占总人数的14.36%，增幅达到了4%。
3、 医美消费额增长约11.7%
对比欧美等国医美数据发现，以下两个阶段的女性将成为医美主要消费群体。
年龄在35~50岁、家庭月收入超过25000元币的职业女性，在对抗衰老方面，需求巨大。而年龄在28~35岁、家庭月收入超过25000元币的女性对颜值要求高，希望通过颜值来为自己争取更多的机会，愿意为外貌投资！
根据调查数据显示，整形意向人群中，整形意向人群中，61.7%的人每年花费超过5000元用于整形，比上一年度增加11.7%，18.37%的人表示接受借钱整形，前提是“整的好”。
【综述】28岁以上，家庭月收入超过25000元币的女性将成为医美市场主要消费群体。整形意向人群中，61.7%的人每年花费超过5000元用于整形，18.37%的人表示接受借钱整形，前提是“整的好”。
4、 非手术类项目占比增长达40%
美国整容协会通过研究得出，收入每提升一倍，消费者对于外科整形手术的需求就会降低62%，而对于微整形项目，消费者的需求则会提升463%。在我国医疗美容消费市场中，非手术类项目（即微整形）以风险相对较低、恢复期短等优势占据了医美行业总收入的60%，增长率高达40%，远远高于手术治疗项目。
随着收入的增高，人们对于整形更加倾向于“微调”，预计在2019年，我国医疗美容非手术项目数量占比将达到73.5%。
【综述】非手术类项目（即微整形）以风险相对较低、恢复期短等优势占据了医美行业总收入的60%，增长率高达40%，远远高于手术治疗项目。
第二章：万众瞩目
导语：作为一个迅速发展壮大的行业，医疗美容吸引了各行各业的目光。国家出台政策规范市场，投资行业更是为医美注入大量资金，而各大媒体也在逐渐转变风向，引导大家正面看待医美。
1、成为创投热点：相关创业项目98个，总投资额超430亿元
2011年至2017年，我国医疗美容行业相关创业项目总数达98个，大部分项目产品运营良好。
据不完全统计，关注医美行业的投资机构已超过40个，投资总额超过430亿元。被投资产品包括医美APP、医美自媒体、部分连锁医疗美容机构，以及各类服务商等，涵盖医美上、中、下游全产业链。创业项目中，新氧已经较早进入D轮融资，融资金额4亿币。
同时，各大证券机构如兴业证券、华泰证券、长城证券等，纷纷发布医美行业深度研究报告，为投资提供方向和指导。
【综述】关注医美行业的投资机构已超过40个，市场上医美相关产品大部分运营良好！创业项目中，新氧较早于2017年12月获得D轮融资，融资金额4亿币。
2、 带动相关产业链：保险、分期、贷款业务纷纷试水医美
医美市场的快速发展和巨大利润空间也带动了一系列的产业链发展。由于中国消费市场主体为90后，需求巨大而消费能力欠缺，于是催生出大量分期、贷款产品，其中仅分期产品就多达十几款。
另外，由于医美行业早期缺乏有效管理，市场不规范，导致手术风险系数高、相关责任难以鉴定等问题，医美保险服务应运而生，量化医疗美容风险，服务于医疗美容消费者。
【综述】医美市场的快速发展带动了一系列相关产业链，由于中国消费市场主体为90后，需求巨大而消费能力欠缺，于是催生出大量分期、贷款产品，其中仅分期产品就多达十几款。
3、 国家重拳出击：已查处6省市非法医疗美容案551起
自2017年5月国家七部委联合开展[打击非法医疗美容专项行动]以来，已经查处6个省市的551起非法医疗美容案件，罚没金额超650万元币。
此外，中国整形美容协会也在为规范医美市场助力：
2016年12月，公布了历时4个多月，在江苏、广东、四川三省开展的针对医疗美容机构评级活动，共有32家医疗机构报名参加，较终有5家医院获评5A级医疗美容医院，7家医疗美容机构获评4A，6家机构获得3A。
2017年12月21日，在中国医疗美容安全信用峰会上认证105家机构为医美安全信用单位，91名整形医生为安全信用医生。为医疗美容消费者提供挑选医生、机构的参考。
【综述】因利润驱使，大量非法医疗美容机构、非法药品进入市场，导致行业混乱，于是国家七部委在2017年5月联合开展打击非法医疗美容专项行动。
4、媒体持续关注：超12万篇报道聚焦医美行业变化和发展
2017年，中国媒体在报道医疗美容新闻资讯上，有了很大的转变。从一边倒的批判态度转向了更加客观的报道，全年超12万篇报道，让医美行业的发展和变化呈现在大众面前。
以新浪网为例，专门开辟“新浪微整形”频道报道行业变化和发展。在17年中，新浪微整形发布5868篇医美相关文章，近8亿人次点击阅读。
新浪微整形联合中国整形美容协会推出56场《Let’s整事儿》医美科普直播节目，百位医生大咖在线答疑，超3000万人观看，传播正确的医美知识，引导大众理性医美消费。
【综述】以新浪网为例，专门开辟“新浪微整形”频道，传播正确的医美知识，引导理性的医美消费。2017年共发布相关文章5868篇，近8亿人次点击阅读，56场医美科普直播节目，累计观看超3000万次。
第三章：群雄崛起
导语：伴随着医疗美容市场的快速壮大，各种自主创新——新业态，新品牌，新产品也纷纷进入成长的快车道，各大海外医美品牌争相进驻中国市场，医生也作为稀缺资源，开始打造自主IP，实现价值回归。
1、医美APP打破信息壁垒，构筑医美新业态
相对于传统的搜索引擎广告，医美APP具有更加精准的营销，且信息透明更能吸引医美消费者的目光。目前，约80%的医疗美容机构正逐渐减少在搜索引擎上的投入，其中30%的机构表示医美APP正在成为主要获客渠道。
在现有医美APP中，发展的无疑是新氧、更美、悦美、美丽神器、美呗和美黛拉。通过调查数据显示，医美APP认知度调查中，新氧位居首位，紧随其后的是悦美和更美。
从应用数据分析平台APP Annie提供的iOS健康健美类中国地区全年热度排行看，更美在2017年下半年一直处于领先位置，美呗全年上升趋势明显。
【综述】约80%的医疗美容机构正逐渐减少在搜索引擎上的宣传投入，其中30%的机构表示医美APP正在成为主要获客渠道。
2、22家医美企业股市沉浮，海外品牌涌入中国市场
截止到2017年，中国股市中已有22家医美企业，其中不仅有医疗美容企业上市成功，更有苏宁、朗姿、潮宏基等企业跨界收购医美企业，扩充版图。
此外，近年来大量海外医美品牌涌入中国市场，如AQ、、公主玻尿酸等等国际知名医美品牌都看好中国市场未来走向。此外，已经进入中国市场的进口品牌对于对于市场抢占更是不遗，如Alma Lasers，全球较知名的激光美容设备商，进25%的收入来自于中国，中国已经成为其全球的单一市场。而对于拥有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中国已经是其皮肤护理业务中成长性的市场之一。
【综述】中国市场中，不仅有医疗美容企业上市成功，更有苏宁、朗姿、潮宏基等跨界收购医美、扩充市场版图的企业。海外品牌更是重视中国市场，全球较知名的激光美容设备商Alma Lasers，大约25%的收入都来自于中国市场。
3、 服务商各展所长，分布于产业链各环节
除了上面提到的医美APP等产品外，一些创业者将目光投向了医美市场产业链中下游，创建服务型平台。如提供SaaS服务，助力医美机构的艾优云、微医美；建立标准化云诊所，帮助医生开展多点执业的驭美客；还有帮助医生打造个人品牌的医生经纪体书等。
【综述】部分创业者创建服务型平台，将目标投向为已经存在的产业链中下游提供服务，如医美SaaS，云诊所，医生经纪等针对机构、医生开发的产品，提升机构管理效率，方便医生开展多点执业。
4、 医生做为自主品牌，实现价值回归
目前，我国从事医疗美容行业的医生超过10万名，然而具有专业资质的整形医生却不足3万，另外还有数倍于正规医生的非法人员，没有专业资质，只经过短期培训便走上手术台，导致了医疗事故频发，整形风险急剧增加。
通常，正规医生的培养需要耗费10~15年时间，并且需要投入大量精力。作为稀缺资源，医生的价值正在逐步显现。苏宁曾推出全球招募合伙人计划，个人可获得单体医院10%的机构股权，达到从外部吸引并抢占医美人才的目的。而联合丽格则将重心放在医生创业IP扶持之上，优质医生参股机构、担任院长，提高医生自主权，从而解决人才紧缺问题。
目前，已有越来越多的医生意识到将自身作为品牌进行宣传的重要性，以微博平台为例，已有超过3000个整形医生账号通过微博认证，其中153位月均阅读量超千万的微博大V用户，已经享受到了微博带来的流量红利。
【综述】医生资源稀缺，众多医生纷纷建立自主品牌。仅微博平台就有超过3000个认证整形医生账号，其中的153位大V用户已经享受到了微博带来的流量红利。
第四章：如日方升
导语：对比美日韩等医疗美容市场相对成熟的国家，中国医美市场无论是从医生数量、求美者数量还是品牌数量上看，都还处于发展阶段，未来进步空间巨大
1、比照美日韩等整形发达国家，5倍发展空间，潜力巨大未来的增长空间
对比美日韩等医美市场成熟国家10%左右的渗透率，中国医美市场渗透率仅在2%左右，有着5倍的发展空间！可喜的是预计到2020年，我国医疗美容行业市场规模将达到4640亿！
【综述】对比美日韩等发达国家10%左右的渗透率，中国仅有2%！预计到2020年，我国医疗美容行业市场规模将达到4640亿！
2、35岁以上人群医美渗透率0.2%，需求未完全释放
在医美市场成熟的美国，消费群体主要集中在35岁以上，约占80%且渗透率超过了13%！而在中国，35岁以上消费群体占比约为12%，而渗透率更是低至0.2%！
通常来讲，35岁以上女性经济能力更强，消费能力更高，而中国35岁以上医美消费群体需求量远未释放完全，几乎处于冰冻状态，未来这部分人群的需求增长将成为带动医美市场上升较快的动力。
【综述】在医美市场发展成熟的美国，消费群体主要集中在35岁以上女性，且该年龄段渗透率超过13%。而中国35岁以上消费人群仅占12%，渗透率更是低至0.2%！
3、 三、四线城市医美市场严重供不应求
17年关注医美群体中，坐标三四线城市的人群占总人数的60%左右，需求量巨大，而医生则主要分布在一二线城市，资源分配严重不平衡。三四线城市关注医美的群体需求无法得到充分满足。
在医美产业链中游，民营医美机构是主体，市场份额超过70%，大型医美集团均通过跨地域收购来完成连锁布局，提高市场占有率。而在地域分布上，大型医美机构主要集中在一、二线城市，三四线城市则主要是小型医美医院、医美诊所和门诊部。
未来，随着城镇化进程加快，大型医美集团布局必将向三四线城市扩展，从而获取更多的市场资源。
【综述】17年关注医美的人群中，坐标三、四线城市的人群占比接近60%，然而大型整形医院、整形医生主要集中在一二线城市，三四线医生数量占比不到30%。
4、众多国际知名品牌尚未进入中国，市场远未饱和
以玻尿酸为例，目前已获得国家食品药品监督管理局批准的共有16个品牌，大量知名国际品牌仍被排除在中国医美市场之外，可供医美消费者选择的品牌仍然不多，市场远未饱和。
在国内医美市场已有的玻尿酸品牌中，进口品牌占据市场主导地位，其中乔雅登在医美消费者中认知度，约占21.83%，其次是韩国品牌伊婉，认知度约为13.93%。而国产品牌中，认知度的是海薇玻尿酸，约占16.81%。
除了海外品牌的“引进来”，部分中国医美品牌也在积极地谋求“走出去”。华熙生物近年来与法国Vivacy（在法国拥有透明质酸终端产品的研发基地）实验室达成合作，接管Vivacy在澳大利亚、韩国、日本等25 个亚太地区国家的销售代理权，开拓公司市场的同时完善公司透明质酸终端产品线。
【综述】以玻尿酸为例，中国食品药品监督管理局批准的仅有16个品牌，国外众多品牌尚未进入中国市场。在中国已有品牌认知度中，乔雅登、海薇分别占据进口、国产品牌首位。
第五章：溯本求源
导语：医美行业快速发展的同时也带来了不可忽视的弊端，大量资本的涌入难免引发恶性竞争，而过高的获客成本导致的宰客行为，以及部分医美APP无限制拉低项目单价争抢客源，拉低了整个市场的口碑，也使医生的价值难以体现。
1、 获客成本超过5000元，利润被渠道和营销蚕食。
在中国医疗美容市场中，销售话语权远远大于医生。医美机构主要通过美容院、美妆店、SPA会所等获取客源，此种方式转换率高，可以做到精准营销，但客户总数相对较少。一般医美诊所收入中，50%的分成给渠道，10%-12%给代理商， 5%-10%给医生，18-22%给耗材，仅 10%左右是医疗机构收入。
同时，粗犷的营销方式导致获客成本极高，营销费率一般在30%以上，超过50%的毛利润被营销和渠道侵蚀掉，导致机构利润极低，近半数企业处在盈亏平衡边缘，这也成为医美行业宰客现象频发的根源所在。
【综述】医美机构获客成本超5000元/人。在一般医美诊所收入中，50%的分成给渠道，10%-20%给代理商，18%-22%给耗材，5%-10%给医生，仅有10%左右是医疗机构收入。
2、 行业进入壁垒低，鱼龙混杂，违法成本低廉，导致医疗风险过高。
医疗美容行业前期固定资产投入低、技术门槛偏低，导致出现大量培训班、黑工作室等非法行医问题。同时违法行为隐蔽导致市场监管难等问题，令各种非法机构、“微整形培训班”长期存在，大量未批准药品、假药甚至是被禁止使用的药品流入市场。据统计，市场只有不到50%的药品来源渠道可靠，剩下的则来源不明，渠道复杂。
此外，医美市场违法成本过于低廉，也使非法人员一再以身试险。一家非法医疗机构年均获利超过100万元，而被查处之后，仅做罚没医疗器械，并处罚金的处理，而罚金也常常只有数万元而已。
【综述】医疗美容前期固定资产投入低、技术门槛偏低，导致出现大量培训班、黑工作室等非法行医问题。一家非法医疗机构年平均获利达100万元，而被查处之后罚款金额仅占获利的2%左右。
3、价格战易引起行业畸形发展，压缩医生价值机构利润，拉低整个行业口碑。
随着医美行业的快速发展和相对较高的利润诱惑，大量资本涌入医美市场，然而过快的发展速度和供求不平衡，再加上资本的逐利本性，极易导致医美市场引发畸形竞争，通过打价格战吸引客源，然而，无序压价之后，问题也随之显现。
首先，医生的价值被压缩。以玻尿酸瘦脸除皱等注射项目为例，正规药品加上医生的技术才能打造的惊艳效果，被低价压缩成了比拼产品价格，技术好坏完全被忽视。其结果就是医生因价格原因被屏蔽在项目之外，而普通医生又因技术、经验原因无法展示注射的效果，让受众误以为注射项目问题多多，不敢再做。
其次，低价营销也使机构获利减少，利润空间被压缩之后，机构为节约成本，让护士代替医师操作注射，或是稀释产品、以次充好，甚至偷偷使用违规假冒产品，引发各类医疗事故。
价格战不仅存在于医美机构之中，也存在于部分医美APP中，如某医美APP将市场价2500元的玻尿酸注射项目降至不足800元进行促销，并对不接受低价的机构采取拒绝合作、切断导流等胁迫手段。长此以往，这些行为都会导致用户体验变差，损害平台公信力的同时，令整个医美行业的口碑越来越差。
【综述】如某医美APP将市场价2500元的玻尿酸注射项目降至不足800元进行促销，这种过分拉低项目价格的行为，完全忽视医生价值。而医疗机构为补足利润各出险招，影响用户体验，引发医疗事故。
文章内容说明：
本次大数据报告结合微博大数据、问卷调查和公开资料统计结果进行综合分析，查询并引用CICC、IASPS、德勤、长江证券、华泰证券、新三板智库、清科研究中心、36氪研究院、APP Annie、IT桔子、更美、新氧等相关数据，客观描述中国医美行业现状。
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编辑：王令
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